Chauffage électrique et eau chaude sanitaire Thermor
Organiser sa démarche commerciale pour améliorer ses ventes de chauffage électrique – Niveau conseil
À l’issue de cette formation, les stagiaires sont capables de :
- identifier les leviers du marché du chauffage électrique
- présenter la solution adaptée en réponse aux attentes de leurs clients
- argumenter sur leur savoir-faire et se différencier face à la concurrence
- Distinguer le marché de remplacement des appareils de chauffage électrique
- Situer le consommateur dans son parcours d’achat
- Identifier les rapports de force : pros / sites marchands en ligne / GSB
- Situer la gamme des appareils de chauffage électrique
- Adapter la puissance de chauffage à la pièce
- Détecter les motivations d’achat d’un consommateur
- Maîtriser la phase d’argumentation « Produits, Marque »
- Valoriser sa prestation professionnelle
- Exercices de cas, mises en situation
Exercices pratiques
- Démonstration de la chaleur douce
- Démonstration du fonctionnement du pilotage à distance Cozytouch
- Mises en situation d’entretien de vente
Apports théoriques
- Apports théoriques à l’aide d’une vidéo projection de supports animés en interactivité et échanges formateur-stagiaires et stagiaires-stagiaires
- Mémentos sur les différents thèmes abordés
- Tablettes mises à disposition contenant les applications digitales nécessaires
- Supports de formation remis aux stagiaires
CEL1-56
Nombre de participants
8 maximum par session
Durée
1 jours , soit 7h
Tarif par stagiaire
0€ HT, soit 0€ TTC
Public concerné
Installateurs électriciens, installateurs chauffagistes, experts en rénovation
Pré-requis
Aucun pré-requis
Parcours conseillé
CEL 1-56 > TRV 1-57
Moyens d’encadrement
Formateurs aux compétences techniques spécifiques métier et aptitude pédagogique
Modalités d’évaluation
- Évaluation des acquis sous forme de QCM individuel
- Attestation de formation
les de cette formation
- Vous permettre de repositionner votre entreprise sur le marché du chauffage électrique, marché dynamique
- Remise d’outils pédagogiques et digitaux pour faciliter votre quotidien
- Partage d’idées et d’astuces
- Tous les produits de la gamme en situation de fonctionnement
- Maquettes pédagogiques permettant de simuler une installation complète
Télécharger la fiche programme
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