CONTACTEZ NOS ASSISTANTES FORMATIONS AU 04 72 10 27 69 OU VIA NOTRE FORMULAIRE DE CONTACT

Chauffage électrique et eau chaude sanitaire Thermor

Organiser sa démarche commerciale pour améliorer ses ventes de chauffage électrique – Niveau conseil

À l’issue de cette formation, les stagiaires sont capables de :

  • se positionner sur le marché du chauffage électrique
  • guider leurs clients et présenter la solution adaptée en réponse aux attentes
  • valoriser leur savoir-faire, leur métier et leur expertise face à la concurrence
  • Distinguer le marché de remplacement des appareils de chauffage électrique
  • Situer le consommateur dans son parcours d’achat
  • Identifier les rapports de force : pros / sites marchands en ligne / GSB
  • Situer la gamme des appareils de chauffage électrique
  • Adapter la puissance de chauffage à la pièce
  • Détecter les motivations d’achat d’un consommateur
  • Maîtriser la phase d’argumentation « Produits, Marque »
  • Valoriser sa prestation professionnelle
  • Exercices de cas, mises en situation

Exercices pratiques

  • Démonstration de la chaleur douce
  • Démonstration du fonctionnement du pilotage à distance Cozytouch
  • Mises en situation d’entretien de vente

Apports théoriques

  • Apports théoriques à l’aide d’une vidéo projection de supports animés en interactivité et échanges formateur-stagiaires et stagiaires-stagiaires
  • Mémentos sur les différents thèmes abordés
  • Tablettes mises à disposition contenant les applications digitales nécessaires
  • Supports de formation remis aux stagiaires

CEL1-56

Nombre de participants

8 maximum par session

Durée

1 jours , soit 7h

Tarif par stagiaire

0€ HT, soit 0€ TTC

Public concerné

Installateurs électriciens, installateurs chauffagistes, experts en rénovation

Pré-requis

Aucun pré-requis

Parcours conseillé

CEL 1-56 > CEL 1-57

Moyens d’encadrement

Formateurs aux compétences techniques spécifiques métier et aptitude pédagogique

Modalités d’évaluation

  • Évaluation des acquis sous forme de QCM individuel
  • Attestation de formation

les de cette formation

  • Vous permettre de repositionner votre entreprise sur le marché du chauffage électrique, marché dynamique
  • Remise d’outils pédagogiques et digitaux pour faciliter votre quotidien
  • Partage d’idées et d’astuces
  • Tous les produits de la gamme en situation de fonctionnement
  • Maquettes pédagogiques permettant de simuler une installation complète

Télécharger la fiche programme

Retrouvez le contenu de cette formation en version PDF en cliquant sur le lien ci-dessous.